Diplôme d'établissement Bac +3
Diplôme Professionnel d'Etudes Supérieures Commerciales

Présentation

Code du diplome : DIE04
Crédit ects : 60

Préparez vous aux métiers de l'action commerciale et de la vente.

Diplôme accessible sur l'ensemble du territoire aquitain, quel que soit votre lieu de résidence, grâce à des modalités de formation qui combinent des cours multi-diffusés, des activités à distance sur Internet et des séminaires de regroupement.

Démarrage de la formation : vendredi 12 octobre 2012

Cliquez ici pour découvrir la fiche programme.

Conditions d'accès :

Le diplôme ESC est ouvert à des professionnels
-  titulaires d'un Bac+2 national (DUT, BTS, DEUG, DEUST) y compris du DPC/E/T du Cnam ou d'un titre du RNCP de niveau III ou reconnu équivalent, dans un domaine de formation compatible avec celui du diplôme visé ;
-  justifiant d'un niveau de formation Bac+2 (validation d'acquis académiques) compatible avec celui du diplôme visé ;
-  justifiant d'une expérience professionnelle dans les métiers du commerce susceptible de contrebalancer une absence de diplôme.

Le diplôme ESC est ouvert à des professionnels
-  titulaires d'un Bac+2 national (DUT, BTS, DEUG, DEUST) y compris du DPC/E/T du Cnam ou d'un titre du RNCP de niveau III ou reconnu équivalent, dans un domaine de formation compatible avec celui du diplôme visé ;
-  justifiant d'un niveau de formation Bac+2 (validation d'acquis académiques) compatible avec celui du diplôme visé ;
-  justifiant d'une expérience professionnelle dans les métiers du commerce susceptible de contrebalancer une absence de diplôme.

Objectifs :

Le diplôme professionnel d'études supérieures commerciales de l'ICSV prépare aux métiers de l'action commerciale et de la vente. Il correspond à des responsabilités professionnelles qui sont en croissance régulière et qui impliquent un regard complexe sur le management de la vente en général afin de pouvoir dans l'action, prendre les décisions les mieux appropriées aussi bien dans l'intérêt de l'entreprise que de celui du client lui-même.
Une continuation d'études est possible selon 2 parcours :
- soit dans le cursus du titre de RNCP de  responsable commercial de l'ICSV (directement en 2ème année),
- soit dans le cursus de Master Sciences de Gestion, Option Mercatique.Le diplôme professionnel d'études supérieures commerciales de l'ICSV prépare aux métiers de l'action commerciale et de la vente. Il correspond à des responsabilités professionnelles qui sont en croissance régulière et qui impliquent un regard complexe sur le management de la vente en général afin de pouvoir dans l'action, prendre les décisions les mieux appropriées aussi bien dans l'intérêt de l'entreprise que de celui du client lui-même.
Une continuation d'études est possible selon 2 parcours :
- soit dans le cursus du titre de RNCP de  responsable commercial de l'ICSV (directement en 2ème année),
- soit dans le cursus de Master Sciences de Gestion, Option Mercatique.

Projet et mémoire :

3 dossiers sont à réaliser dans le cadre du diplôme : - 2 études documentaires et 1 étude managériale

3 dossiers sont à réaliser dans le cadre du diplôme : - 2 études documentaires et 1 étude managériale

Parcours accessible en Vae.

Compétences et débouchés

Débouchés :

Le diplôme professionnel ESC est conçu pour englober toutes les professions : de l'Attaché Commercial, au Conseiller Commercial, Technico-Commercial en passant par les vendeurs spécialisés. Mais surtout, il doit être compris comme une marche indispensable pour les formations et fonctions d'Ingénieur Commercial, de responsable Marketing, Responsable Commercial, Responsable d'équipe Commerciale, Responsable de Projet Marketing et toutes Directions Commerciales ainsi que sur l'ouverture aux Masters-Pro dédiés à la profession. Il s'inscrit donc dans l'ensemble d'un cursus qui peut amener un élève de l'institut du Bac+2 au Bac+5, ceci, sans lui interdire de s'orienter vers d'autres spécialités du Cnam, comme l'international ou le marketing industriel.Le diplôme professionnel ESC est conçu pour englober toutes les professions : de l'Attaché Commercial, au Conseiller Commercial, Technico-Commercial en passant par les vendeurs spécialisés. Mais surtout, il doit être compris comme une marche indispensable pour les formations et fonctions d'Ingénieur Commercial, de responsable Marketing, Responsable Commercial, Responsable d'équipe Commerciale, Responsable de Projet Marketing et toutes Directions Commerciales ainsi que sur l'ouverture aux Masters-Pro dédiés à la profession. Il s'inscrit donc dans l'ensemble d'un cursus qui peut amener un élève de l'institut du Bac+2 au Bac+5, ceci, sans lui interdire de s'orienter vers d'autres spécialités du Cnam, comme l'international ou le marketing industriel.

Parcours

Programmation

Résultat(s) précis [+]

Unité(s) d'enseignement		Lieu d'enseignement	Informations session 2011/2012	2011 2012	2012 2013	2013 2014
Formation ICSV L3 (Intégration) IM100S	4 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : les vendredis 14/10/11 en journée. Validation de l'UE : . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
L'entreprise et le management IM1000	36 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : ven 04/11/11 , sam 05/11/11 , sam 03/12/11 , sam 17/12/11 . Validation de l'UE : Examens sur table 19/01/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
Méthodologie IM1001	54 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : ven 14/10/11 , sam 15/10/11 , ven 02/12/11 , sam 03/12/11 , sam 24/03/12 . Validation de l'UE : Remise de document 16/06/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
Economie - Gestion de l'entreprise - Marketing IM1002	78 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : sam 05/11/11 , ven 02/12/11 , sam 17/12/11 , sam 14/01/12 . Validation de l'UE : Examens sur table 02/03/12 , 02/03/12 , 05/04/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
Anglais commercial IM1003	40 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). . Validation de l'UE : Examens sur table 10/03/12 , Soutenance orale 10/03/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
L'informatique commerciale IM1004	34 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : les vendredis 13/01/12, 02/03/12 en journée. Validation de l'UE : Examens sur table 23/03/12 , Examens sur machine 23/03/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
Le marketing opérationnel IM1005	46 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : sam 03/03/12 , ven 23/03/12 , sam 24/03/12 , sam 12/05/12 . Validation de l'UE : Soutenance orale 09/06/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A
La vente IM1006	40 h	Tous centres	Combinaison de cours vidéo en direct (en salle ou via internet) ou en différé, d'activités pédagogiques tutorées sur internet, de séminaires en présentiel les vendredi et samedi 1 fois par mois (planning détaillé rubrique Instituts ICSV). Dates des séminaires : sam 12/05/12 , ven 15/06/12 . Validation de l'UE : Examens sur table 16/06/12 , 16/06/12 . Informations non contractuelles, susceptibles de modification.	A	A	A